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展 会 上 的 收 获

【导 读】有心之人对待自己的事业必定费劲移山心力。

展会难道仅仅是大企业的营销盛宴吗?我不以为然。展会上大家忙着找订单,我却忙着找合作伙伴。一场下来,我收获的却是长久的利润丰收。

展 会 上 的 收 获(图1)

我独特的参展理念与目标

咱是小企业,论价格、产能,咱不占优势,但咱的产品却很有创意,咱的服务很周到。

2015年,我决定参加上海的一次行业展。参展目的很明确,不图拿下多少订单,只为结交业内同行。

展会上认识的许多同行们,他们的规模与实力都很巨大,但他们在生产运营过程中也有很多困扰。比如一些辅助产品的生产运营成本太高,而我刚好擅长这一方面,完全可以和他们洽谈,将这一部份外包给我。

还有一些小企业,他们的运营现状和我极其相似,我也可以考虑和他们长期合作玩一个项目,在合作中实现规模效应的倍增。

一次展会下来,虽然我的展厅没多少人光顾,但我却从参展同行手里拿下许多合作生产订单,这也算是一次不错的出击。

营销学者-同行也是不容忽视的客户

一直以来,人们往往将同行称为“冤家”;但实际上,同行之间也有很多的互补性。

比如一些大企业感觉“含在嘴里是骨头,吐掉又是肉”的项目,完全可以外包给同行中的小企业来做,不仅节省成本,还能让产品品质得到提升。

对于展会来说,参展企业的陈旧观念一般表现在仅仅是抓直接订单;而那些聪明的小企业,却利用展会在同行大企业中虎口掏食,不得不说很睿智。

成功的商业是一个复杂流程,每个环节紧密相扣,缺了哪环都不行。

天下没有谁能从原料、成品、销售全部吃尽,往往需要很多的同行一起合作。

在日常经营中,只要你对自己的事业上心,相信一定会在与同行的接

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