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展览创意思维-定向巡回展

【导 读】上门推销被拒绝,媒体广告又无效。情急之下,听从品邦意见,来个直接上门定位巡展,没想却产生了意料不到的突出成效。

从商二十年,时至今日终于明白一个道理,男老板也好女老板也罢,全都是容易被诱惑的直立行走动物,关键看你能否营造不可抗拒的迷人魅力。

展览创意思维-定向巡回展(图1)

新近转项从事新型设备代理销售,看中了一款茶叶包装设备,非常适合批发商们使用。

动用销售业务员全国各地游说,可几个月下来,业绩差得不得了。我不明白,为何如此好的装备,竟然没人感冒呢?也许是业务员推销水平低劣,也许是其它方面的原因。但不管怎样,目前迫在眉睫的问题,是要尽快消化库存,否则企业运营资金链将要断裂。

过去帮我设计过一台展会的上海品邦公司业务员小陈听说了我的境遇后,建议我直接到客户聚集的茶叶批发市场做巡回展。他说,我们可以帮你好好策划一个活动方案巡回展出,只要能吸引茶老板们的眼球,你就只等着数钱吧!

想想过去品邦公司帮我做的那台展览收效很好,便答应了下来。

经过一个月的筹划,活动方案送到了我的桌子上。我看完感觉这个活动不像是产品展览,更像文艺演出和文娱互动活动。小陈告诉我,得先把茶叶批发市场的老板们吸引到活动里来,他们才能关注你这个产品。

记得第一场展览,那个城市冷寂多年的茶叶批发市场瞬间热闹起来,不论是市场里的经营者,还是过往群众,都被吸引到展台前,里三层外三层地把展厅围个水泄不通。一番折腾后,不仅市场里90%以上的老板都订购了我的产品,还顺势带动了这个市场的茶叶销售,实在令我吃惊不下。

后来,我用这个模式在各个城市的茶叶批发市场轮番轰炸,均一一突破战线,让我小发了一笔。看来,如今的生意并非是难做,而是看你用什么方式去做;方法对了,赚钱如闲庭散步。

展览创意思维-定向巡回展(图2)

销售高手建言-先征服客户的眼球,再征服客户的钱袋

后来,针对这个案例,我还专门去请教了国内知名的市场营销研究专家。

他告诉我,先前的宣传推广之所以失败,可能是因为宣传内容太过专业,客户听不懂。

后面的销售之所以卓有成效,是因为首先在感性上抓住了客户的眼球,继而使其在理性上认可了产品价值。

想想自己过去所做的产品广告宣传语,尽是些产品性能指标介绍,妄想通过显示产品的专业度来达到销售目的,没想到客户不吃这个。

而通过后面这一场成功的销售战役,我突然明白了一个道理,产品销售,专不专业自己说了算,买不买却是客户说了算。要想产品卖得好,别尽整一些复杂累人的技术指标;换种方式,轻松简单地让销售成交,这才是聪明之举。

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